Guérilla marketing
Le marketing de guérilla est une stratégie publicitaire dans laquelle une entreprise utilise la surprise et/ou des interactions non conventionnelles afin de promouvoir un produit ou un service[1]. Il s'agit d'un type de publicité[2]. Le terme a été popularisé par le livre de Jay Conrad Levinson, Guerrilla Marketing, paru en 1984.
Le marketing de guérilla utilise plusieurs techniques et pratiques afin d’établir un contact direct avec des clients potentiels[3]. L’un des objectifs de cette interaction est de provoquer une réaction émotionnelle chez les clients ; l’objectif final du marketing est d’amener les personnes à se souvenir des produits ou des marques d’une manière différente de celle à laquelle elles étaient habituées.
À mesure que les canaux publicitaires traditionnels, tels que la presse écrite, la radio, la télévision et le publipostage[4], perdent en popularité, les spécialistes du marketing et les annonceurs ont été amenés à trouver de nouvelles stratégies pour transmettre leurs messages commerciaux aux consommateurs. Le marketing de guérilla vise à surprendre le consommateur afin de produire une impression marquante au sujet du produit ou de la marque. Cela crée à son tour du buzz autour du produit promu. Il s’agit d’une forme de publicité qui augmente l’engagement des consommateurs envers le produit ou le service, et qui est conçue pour créer une expérience mémorable. En créant une expérience mémorable, elle augmente également la probabilité qu’un consommateur, ou une personne ayant interagi avec la campagne, parle du produit à ses proches. Ainsi, grâce au bouche-à-oreille, le produit ou le service annoncé atteint davantage de personnes que prévu initialement.
Le marketing de guérilla est relativement peu coûteux et met davantage l’accent sur la portée que sur la fréquence. Pour qu’une campagne de guérilla réussisse, les entreprises n’ont généralement pas besoin de dépenser de grandes sommes d’argent, mais elles doivent faire preuve d’imagination, d’énergie et y consacrer du temps. Par conséquent, le marketing de guérilla peut être efficace pour les petites entreprises, en particulier lorsqu’elles sont en concurrence avec de plus grandes entreprises.
Notes et références
modifier- ↑ (en) Kenton, « Guerrilla Marketing », Investopedia (consulté le )
- ↑ « What Is Guerrilla Marketing? » [archive du ], Creativeguerrillamarketing.com (consulté le )
- ↑ Bernard Cova & Marcel Saucet, "The Secret Lives of Unconventional Campaigns: Street Marketing on the Fringe", Journal of Marketing Communications, 2014;Jay Conrad Levinson, 1984
- ↑ Belch, Michael A.; Belch, George E. (2008-06-05), "Integrated Marketing Communications", The International Encyclopedia of Communication, John Wiley & Sons, Ltd, doi:10.1002/9781405186407.wbieci038, (ISBN 9781405186407)
Voir aussi
modifierBibliographie
modifier- Je t'ai eu ! La publicité repousse les limites ; Article de CNN/Money
