Utilisateur:Sportpassion/Brouillon
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Proxima est une association qui aide les clubs de sport amateurs à se développer dans les domaines extra sportifs, notamment la communication, le développement des sponsors et des publics, l’organisation d’évènements, la recherche de mécènes, etc. Les clubs gardent une totale autonomie et se gèrent comme ils l’entendent.
Frédéric Imbert, ancien joueur du Rugby Club Arlésien, licencié en management et communication, et Marc Picard, ancien président de ce club, tous deux co-fondateurs du projet, développent cette structure de marketing sportif. Aujourd’hui 5 clubs sont regroupés au sein de cette association. http://www.proximasport.fr/
Pourquoi une telle démarche ? Les principales ressources des clubs amateurs sont le versement des subventions publiques. Or la tendance est clairement à la baisse du fait de la diminution des dotations de l'Etat aux collectivités. D’autre part, les clubs connaissent un important processus de professionnalisation de leur encadrement sportif. Ces éléments créent un déséquilibre structurel de leurs budgets avec d'un côté des ressources en baisse, et de l'autre côté, des charges en augmentation. Proxima a donc l’ambition d’aider les clubs à pérenniser leur activité dans un environnement en mutation.
Le constat Les clubs ont d’excellents résultats sur la formation des jeunes, sont gérés avec rigueur et passion par leurs dirigeants bénévoles. Malheureusement ceux-ci n’ont pas forcément le temps, les compétences, l’énergie ou l’envie de se consacrer aux domaines extra sportifs, tel que le sponsoring, qui nécessite rigueur, suivi, ténacité ! La conséquence est que la majorité des clubs ont de faibles, voire très faibles revenus du sponsoring, et leur communication vers le grand public est assez aléatoire. Ils consacrent peu de temps à leur développement, chose que Proxima peut réaliser, puisque c’est sa spécialité.
La solution proposée : Proxima agit auprès des clubs comme un prestataire extérieur, sur les domaines qu’ils ont le plus de mal à développer et qui sont pourtant les leviers de développement les plus importants. Proxima met en œuvre une dynamique locale autour du sport et effectue un travail de fond en s’appuyant sur les valeurs du sport et l'image positive qu'il véhicule. En effet le sport est un vecteur de communication puissant. Par exemple 19 des 20 meilleures audiences TV de tous les temps concernent des évènements sportifs. Cet intérêt du grand public pour le sport attire de nombreuses entreprises qui conçoivent à travers le financement du sport des stratégies de communication très diverses. D'autre part la spécialisation de la Proxima dans le marketing sportif, qui décharge totalement les clubs des démarches liées au développement du sponsoring et de la communication, permet notamment de dépasser deux points de bocages : le sponsoring est souvent mal compris par les chefs d'entreprises, et le secteur associatif ne paraît pas toujours crédible.
En tenant compte de ces éléments, Proxima développe un modèle qui apparait dont la pertinence s’affirme mois après mois. Il répond aux besoins de financement des clubs, et propose une contrepartie réelle et forte aux entreprises partenaires en garantissant une très large audience.
L’idée de Proxima intéresse de plus en plus de clubs et d’annonceurs et apparait comme une solution novatrice, confortable, et facile tant pour les clubs que pour les partenaires
Quelques indicateurs : Le marché du sponsoring en France est évalué à 5 milliard d'Euros et croit de 10% par an. C'est donc un marché dynamique et en pleine croissance, même en période de crise. Alors que le marché de la publicité est à saturation, les agences de marketing sportif, dont le métier est d'optimiser l'exploitation médiatique du sport, ont doublé leur Chiffre d’Affaire en 10 ans. C'est un indicateur fort sur la dynamique du secteur.
Le marketing sportif offre un double avantage aux entreprises partenaires. Il leur permet de faire connaître leur offre, tout en se démarquant de la concurrence en s’associant aux valeurs du sport. Cependant si les sponsors sont toujours plus nombreux, ils se montrent également de plus en plus soucieux du retour sur investissement.
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