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Améliorer sa Capacité d'Autofinancement

Pourquoi faire ?

Améliorer sa Capacité d'Autofinancement, c'est augmenter le montant pour augmenter le fonds de roulement, rembourser des emprunts, épargner, ou encore verser des dividendes aux actionnaires. C'est absolument nécessaire. Par exemple, si votre capacité de remboursement est trop faible, vous risquez à tout moment de finir en cessation de paiements. Quand la CAF d'une entreprise rembourse avec peine les différents emprunts, l'entreprise en question vit des moments difficiles : toute baisse d'activité pourrait la mettre en cessation de paiement ! Toutefois, c'est également nécessaire quand on cherche un financement. En effet, le banquier redoute l'absence de remboursement : il faut donc lui montrer que votre CAF est élevée. Vous pourrez négocier votre prêt plus aisément : votre dossier sera moins risqué à ses yeux !

Comment faire ?

Vous avez plusieurs possibilités que nous allons énumérer et expliquer.

Vous pouvez augmenter le montant de votre Chiffre d'Affaires.

Pour augmenter votre Chiffre d'affaires, vous pouvez tout simplement augmenter vos prix de vente. Si le même nombre de produits est vendu à un prix plus élevé, votre méthode sera efficace. Toutefois, cela peut être néfaste en réduisant de façon trop importante le nombre de produits vendus par votre entreprise. C'est pourquoi il peut être parfois plus efficace de réduire le prix : plus de clients achètent vos produits et votre Chiffre d'affaires augmente. L'efficacité de chacune de ces deux méthode dépend de votre positionnement.

Pour augmenter votre Chiffre d'affaires, vous pouvez acquérir de nouveaux clients. Ce sera synonyme de nouvelles ventes. Améliorer l'efficacité de vos campagnes de communication, embaucher un nouveau commercial plus efficace,...etc.

Pour augmenter votre Chiffre d'affaires, vous pouvez fidéliser davantage vos clients. Quand un client vient régulièrement acheter des produits chez vous, sa Valeur vie client (ou Lifetime Value) augmente. Il est souvent plus simple et rentable de fidéliser ses clients que d'acquérir de nouveaux clients. Pour cela, plusieurs méthodes existent dont notamment celle de la carte de fidélité ou de la Newsletter.

Pour augmenter votre Chiffre d'affaires, vous pouvez lancer un nouveau produit.

Vous pouvez réduire vos charges, fixes ou variables

Quand vous voulez augmenter votre Chiffre d'affaires afin d'améliorer votre CAF, il faut être attentif à ne pas augmenter les charges de manière à ne pas diminuer la CAF. Pensez bien à l'équation donnée plus haut.

Par conséquent, pour améliorer la CAF, réduire les charges fixes ou variables fonctionne également. Réduire vos charges financières évite de réduire les charges d’exploitation, ce qui pourrait avoir des conséquences néfastes sur la qualité de vos produits. Toutefois, il est souvent plus rapide de réduire les charges fixes ou variables en achetant des matières premières moins chères, licenciant du personnel, changeant de locaux,...etc.